Hey, Jens her 👋

Har du nogensinde tænkt over, hvor mange annoncekroner du bruger på at drive trafik til en webshop, der ikke er optimeret til at konvertere?

Efter at have hjulpet over 22 webshops med at generere mere end 35 millioner kroner i omsætning, har jeg identificeret en kritisk fejl, som alt for mange brands begår:

De investerer tusindevis af kroner i annoncer, men negligere deres webshop. 🤦‍♂️

Det er som at hælde vand i en spand fuld af huller og undre sig over, hvorfor den aldrig bliver fyldt.

I DENNE UGES UDGAVE

• Hvorfor din webshop er dit største leverage point for vækst

• Sådan bruger du kundeindsigter til at øge din konverteringsrate

• Regnestykket der viser, hvorfor selv små forbedringer giver enorme resultater

• Strategier til at øge din gennemsnitlige ordreværdi (AOV)

Lad os dykke ned i det!

Din webshop er dit største leverage point

Rigtig mange glemmer, at den vigtigste pointe ved at vækste en forretning er at optimere de steder, hvor du har største leverage point - og ofte er det din webshop.

Tænk på det sådan her: Hvis du øger din konverteringsrate med bare 25%, så omsætter du for 25% mere, tjener typisk 25% mere, og dine annoncer performer 25% bedre.

Alt dette uden at bruge en eneste krone mere på annoncering.

Men hvordan opnår du denne forbedring? Det sker kun ved at teste, teste og teste. Ikke ved at gætte eller følge din mavefornemmelse.

De mest succesfulde webshops vi arbejder med har en systematisk tilgang til CRO (Conversion Rate Optimization):

1. De tester kontinuerligt nye elementer på deres site

2. De måler resultater baseret på data, ikke antagelser

3. De implementerer vinderne og dropper taberne

4. De gentager processen igen og igen

Eksempel: En af vores kunder i køkken-udstyrsbranchen øgede deres konverteringsrate fra 1.36% til 2.57% over 120 dage, gennem vores konverteringsoptimerings framework. Resultatet? En samlet omsætningsstigning fra 150.000 kr til 770.000 kr.

Brug kundeindsigter til at skabe en konverterbar webshop

Din webshop skal ikke bare se pæn ud - den skal resonere med din målgruppe på et dybere niveau.

Her er hvor mange går galt: De designer deres webshop baseret på personlige præferencer eller trends, i stedet for at basere den på faktiske kundeindsigter.

Sådan gør du konkret:

✅ Implementer post-purchase surveys for at forstå, hvad der overbeviste kunderne om at købe
✅ Analyser kundeservice-henvendelser for at identificere barrierer for køb
✅ Gennemfør brugertests med repræsentanter fra din målgruppe
✅ Installer heatmap og session recording software for at se, hvordan besøgende faktisk interagerer med dit site
✅ A/B test dine vigtigste sider baseret på indsigterne fra ovenstående

Regnestykket der viser værdien af konverteringsoptimering

Lad os se på et konkret eksempel for at illustrere, hvor kraftfuldt det er at fokusere på din konverteringsrate:

Scenarie 1: Webshop med 2% konverteringsrate

• Annoncebudget : 25.000 kr

• Klik pris : 2.5 kr.

• Månedlig trafik: 10.000 besøgende

• Konverteringsrate: 2%

• Antal ordrer: 200

• Gennemsnitlig ordreværdi: 500 kr.

• Månedlig omsætning: 100.000 kr.

• ROAS: 4x

Scenarie 2: Samme webshop med 3% konverteringsrate

• Annoncebudget: 25.000 kr

• Klik pris: 2.5 kr.

• Månedlig trafik: 10.000 besøgende (uændret)

• Konverteringsrate: 3%

• Antal ordrer: 300

• Gennemsnitlig ordreværdi: 500 kr.

• Månedlig omsætning: 150.000 kr.

• ROAS: 6x

Resultat: 50% stigning i omsætning med samme trafik og annoncebudget!

Og hvis vi antager en bruttoavance på 40%, betyder det en stigning i bruttofortjeneste fra 40.000 kr. til 60.000 kr. - en forbedring på 20.000 kr. hver måned eller 240.000 kr. årligt.

Glem ikke at øge din gennemsnitlige ordreværdi (AOV)

Mens konverteringsraten er kritisk, er der endnu et leverage point, du ikke må overse: din gennemsnitlige ordreværdi (AOV).

Hvis du kan få hver kunde til at købe bare lidt mere, multiplicerer du endnu mere effekten af din forbedrede konverteringsrate.

Sådan øger du din AOV:

✅ Implementer cross-sells og upsells på strategiske steder i købsrejsen
✅ Tilbyd bundling af komplementære produkter med rabat
✅ Skab mængderabatter der opmuntrer til større køb
✅ Tilbyd gratis fragt ved minimumsbeløb lige over din nuværende AOV
✅ Test forskellige prisstrategier for dine mest populære produkter

Eksempel: Ved at implementere et "Ofte købt sammen med"-modul på produktsiderne og i indkøbskurven, øgede en af vores kunder deres AOV med 24% på bare 30 dage.

Hvordan vi kan hjælpe dig

1. Anmod om en 90-dages vækstplan til din webshop
Kæmper du med at øge din konverteringsrate og AOV? Lad os tage en snak om, hvordan vi kan hjælpe dig med at bygge en 90-dages plan, der optimerer din webshop for maksimal profit. Book et opkald her.
2. Følg med
Hvis du endnu ikke følger mig, så er det nu, du skal gøre det! Jeg deler gratis ressourcer, case studies og daglige indsigter om e-commerce vækst: LinkedIn / Instagram.

P.S. Husk: At øge din konverteringsrate med bare 25% kan transformere din bundlinje. Stop med at kaste flere penge efter annoncer, før du har optimeret det sted, hvor salget faktisk sker - din webshop.
Book et kald her »

Med venlig hilsen,
Jens Bundgaard | Indehaver af BeMarketing
Gå til min hjemmeside | Klik her for at booke et gratis 15 minutters møde.